# Odyn ou Clay : construire sa machine de prospection, ou prendre celle qui existe ?

> Clay assemble données, IA et automatisations à votre main. Odyn est déjà monté pour les cabinets de recrutement. Prix, effort et cas où Clay gagne.

Par Franck Durandot, fondateur d'Odyn. Mis à jour le 20 octobre 2026.

Clay est un atelier : on y branche des sources de données, des recherches par IA et des règles, et l'on fabrique son propre système de prospection. Odyn, l'agent IA de prospection des cabinets de recrutement, est la machine déjà montée pour un seul usage : il repère les entreprises qui recrutent, trouve le décideur, écrit et envoie depuis les comptes du recruteur, relance, et s'arrête à la réponse. La question qui départage les deux est moins le prix que celle-ci : voulez-vous construire et entretenir un système, ou seulement en recevoir les réponses ?

## Ce que Clay fait bien

Clay se présente comme l'outil de ceux qui construisent leur prospection : « GTM engineers build on Clay », dit sa page d'accueil, qui revendique plus de 500 000 équipes. On y trouve des fournisseurs de données (150 selon une page du site, 200 selon une autre) interrogés l'un après l'autre jusqu'à trouver l'information, des agents de recherche par IA (Claygent) qui lisent le web pour qualifier une entreprise, et des « signaux » : intention d'achat, nouveaux recrutements, promotions, changements de poste, levées de fonds, offres d'emploi, visites web.

Le signal sur les offres d'emploi surveille quand des entreprises que vous suivez ouvrent de nouveaux postes. Il part d'une liste d'entreprises (leur domaine web ou leur page LinkedIn), vous réglez la fréquence de vérification, de trimestrielle à quotidienne (mensuelle par défaut), et il consomme des crédits par résultat ou par entreprise vérifiée ; Clay affiche une estimation avant de lancer. Une autre action de son catalogue va chercher les offres ouvertes d'une entreprise dans les données d'Apollo, à condition d'avoir votre propre compte [Apollo](https://www.odynagent.com/comparatifs/odyn-vs-apollo).

Clay est précis sur ce qu'il est : une infrastructure, pas une application de prospection livrée. Un consultant de votre cabinet qui a déjà monté des tableaux de ce genre en tirera tout ce qu'il veut.

## Deux compteurs, plusieurs outils autour

Le prix de Clay se lit en deux morceaux, car il y a deux compteurs. Les actions, qui mesurent le travail effectué, et les crédits de données, qui paient les informations achetées. Chacun s'achète par paliers. Le plan Launch, au plus bas, additionne 54 $ d'actions et 113 $ de crédits de données : 167 $ par mois en facturation annuelle, ou 185 $ en facturation mensuelle. Le plan Growth démarre à 446 $ en annuel, 495 $ en mensuel. Clay indique des crédits de données « à partir de 0,05 $ pièce » et des actions « à moins de 0,01 $ ». Les crédits supplémentaires coûtent 30 % de plus que le tarif de base, et les actions non utilisées ne se reportent pas d'un mois sur l'autre ; pour les crédits, la page décrit deux règles de report différentes. Le plan gratuit offre 100 crédits de données et 500 actions par mois, des tableaux limités à 200 lignes, sans recherche de numéros de téléphone.

Deux fonctions se trouvent hors de Clay, d'après ses pages. Pour les emails, la documentation précise que Clay « ne remplace pas votre outil d'envoi » et pousse les messages vers Smartlead, Instantly, Salesloft, Outreach ou HubSpot, même si la page des tarifs mentionne un séquenceur de Clay à partir du plan Growth. Pour LinkedIn, les pages consultées ne décrivent aucun envoi d'invitations ou de messages ; elles parlent de synchroniser des audiences avec des campagnes publicitaires. Pour ce canal, il faut donc ajouter un outil dédié, avec son propre abonnement.

## Ce qu'il faut construire dans Clay pour prospecter les entreprises qui recrutent

Pour obtenir ce qu'Odyn fait, un système bâti sur Clay doit assembler au moins ces maillons :

1. une liste d'entreprises à surveiller, puisque le signal sur les offres ne travaille que sur celles que vous lui donnez ;
2. un tri des annonces, pour écarter celles que d'autres cabinets ont publiées pour leurs propres clients, ou qui n'ont aucun intérêt pour vous ;
3. la recherche du bon décideur dans chaque entreprise, et la vérification de son email ;
4. des consignes d'écriture pour l'IA, testées jusqu'à ce que les messages sonnent comme vous ;
5. un outil d'envoi d'emails, un outil LinkedIn, et la surveillance de leurs réglages ;
6. un suivi des réponses, pour savoir qui relancer et qui laisser tranquille.

Rien de cela n'est hors de portée. Mais c'est un chantier, avec des compteurs de crédits à surveiller, et il dépend de la personne qui l'a monté.

## Ce qu'Odyn change

Odyn part des offres d'emploi publiées, sans qu'on lui fournisse de liste. Il repère les entreprises qui recrutent dans la cible du recruteur (métiers, lieux, secteur) et trie les annonces qui valent un message de cabinet. Il [trouve le décideur](https://www.odynagent.com/ressources/trouver-le-decideur-qui-recrute) de chaque recrutement, rédige un message fondé sur l'annonce dans le style du recruteur, l'envoie depuis l'adresse email et le compte LinkedIn du recruteur, relance avec mesure, et s'arrête quand le décideur répond. Les trois premiers jours ouvrés, le recruteur relit et valide chaque message.

Un mot sur les signaux, que Clay multiplie. Dans nos données, les signaux d'achat à la mode (levée de fonds, nomination d'un dirigeant, marché public remporté) n'ont rien prédit de net sur les réponses, alors que l'offre d'emploi elle-même, si ; voir [le business development d'un cabinet](https://www.odynagent.com/ressources/business-development-cabinet-de-recrutement). Ces observations viennent d'offres surtout françaises, entre juin et octobre 2026. Un outil qui propose sept familles de signaux ne dit pas lesquelles comptent pour un cabinet. Odyn en a choisi un.

L'abonnement est de 290 € HT par mois et par consultant, sans engagement, pour 450 décideurs contactés par mois, par email et LinkedIn. Les [tarifs](https://www.odynagent.com/tarifs) détaillent ce qui est compris ; [l'agent IA de prospection](https://www.odynagent.com/ressources/agent-ia-de-prospection) explique ce qu'un agent fait par rapport à un outil.

## Clay et Odyn côte à côte

| | Clay | Odyn |
|---|---|---|
| Nature | Atelier de données, d'IA et d'automatisations | Agent prêt à l'emploi pour cabinets de recrutement |
| Offres d'emploi | Signal sur une liste d'entreprises que vous fournissez | Détection dans votre cible, puis tri des annonces |
| Choix du contact | À construire (recherche, enrichissement, vérification) | Fait par Odyn pour chaque recrutement |
| Messages | Générés selon les consignes que vous écrivez | Rédigés par Odyn, relus par vous les 3 premiers jours ouvrés |
| Envoi des emails | Outil d'envoi connecté ; séquenceur de Clay à partir de Growth | Depuis l'adresse du recruteur |
| LinkedIn | Non décrit sur les pages consultées | Invitations et messages depuis le compte du recruteur |
| Prix de départ | De 0 à 495 $ par mois, selon le plan et la facturation, plus les outils d'envoi | 290 € HT par mois et par consultant |

## Quand choisir Clay plutôt qu'Odyn

Clay l'emporte dès que votre prospection dépasse les entreprises qui recrutent. Un cabinet qui vise une liste précise de comptes (les cinquante entreprises d'un bassin industriel, par exemple), qui veut croiser des sources de données ou enrichir son CRM, trouvera dans Clay une souplesse qu'un agent n'a pas. C'est aussi le bon choix si vous vendez plusieurs choses, du conseil en recrutement et autre chose, avec des discours différents.

## Quand Odyn convient mieux

Odyn convient mieux quand vous voulez la prospection faite, pas l'atelier. Un chasseur de têtes indépendant ou un cabinet de trois personnes n'a ni le temps de brancher six maillons, ni l'envie de surveiller des crédits : il veut que les décideurs reçoivent des messages et que les réponses lui reviennent. Le seul travail qui reste à votre charge est de décrire la cible et de relire les messages les premiers jours. Les autres choix possibles se comparent dans l'[index des comparatifs](https://www.odynagent.com/comparatifs).

## Questions fréquentes

### Faut-il un outil d'envoi en plus de Clay ?

Pour l'email, la documentation de Clay dit qu'il ne remplace pas votre outil d'envoi et le branche à Smartlead, Instantly, Salesloft, Outreach ou HubSpot ; un séquenceur de Clay figure à partir du plan Growth. Pour LinkedIn, les pages consultées ne décrivent pas d'envoi : un outil à part est à prévoir.

### Le plan gratuit de Clay permet-il d'essayer pour un cabinet ?

Il permet de comprendre l'outil : 100 crédits de données et 500 actions par mois, 200 lignes par tableau, pas de numéros de téléphone. C'est trop court pour tester une campagne complète, et les signaux et l'envoi d'emails demandent un plan payant.

### Que devient le système si celui qui l'a monté part ?

Un système construit sur mesure vit dans la tête de son auteur : les tableaux, les consignes et les réglages ne sont pas documentés tant que personne ne les écrit. Ce risque existe avec n'importe quel assemblage d'outils, pas seulement Clay. Avec Odyn, le réglage se résume à la cible, aux canaux connectés et à la description du cabinet.

### Peut-on utiliser Clay et Odyn ensemble ?

Oui, pour des usages séparés. Clay pour les campagnes hors des offres d'emploi, par exemple vers une liste de comptes que vous choisissez, Odyn pour les entreprises qui recrutent dans votre cible. Les entreprises que vous traitez déjà avec Clay peuvent être placées dans la liste d'exclusion d'Odyn, qui ne leur écrit pas.

## Sources consultées le 20 octobre 2026

- https://www.clay.com
- https://www.clay.com/pricing
- https://university.clay.com/docs/signals
- https://www.clay.com/providers-signal-catalogue/find-active-job-openings-064ea
- https://www.clay.com/integrations/action/find-open-jobs-apollo-io
- https://www.clay.com/faq/how-do-i-send-emails-with-clay

Les informations sur Clay proviennent de ses pages publiques et peuvent avoir changé depuis. Les marques citées appartiennent à leurs propriétaires.

---

Odyn, l'agent IA de prospection des cabinets de recrutement. Réserver une démo : https://www.odynagent.com/demo
Mis à jour le 20 octobre 2026. Page : https://www.odynagent.com/comparatifs/odyn-vs-clay