Odyn ou la prospection à la main : combien de temps et d'argent chaque méthode demande

Que prennent vraiment les cinq gestes d'une prospection à la main ?

Pour chaque entreprise approchée, le travail se répète à l'identique. Nos estimations, par décideur, à un rythme soutenu :

1. Lire l'offre et décider si elle mérite un message : environ 2 minutes. Beaucoup d'offres sont écartées (publiées par un autre cabinet, déjà pourvues, hors de votre spécialité).
2. Trouver la personne qui décide et vérifier son email : environ 4 minutes, plus si l'adresse est introuvable.
3. Écrire un message qui part de l'annonce : de 5 à 10 minutes. Les guides de la profession donnent cette fourchette pour un email vraiment personnalisé (SendIQ, 2025 ; Leadriver, 24 septembre 2026).
4. Envoyer, puis programmer deux relances : environ 3 minutes.
5. Suivre, classer, répondre : environ 2 minutes en moyenne, parce que la plupart des décideurs ne répondent pas.

Cela fait de 16 à 21 minutes par décideur. Ces chiffres sont des estimations, pas une mesure ; ils sont plutôt bas, et un cabinet qui écrit de vrais messages longs les dépassera. À 20 minutes, cinq heures par semaine permettent de contacter une quinzaine de décideurs. L'abonnement d'Odyn couvre 450 décideurs par mois.

Et en euros ?

Prenons un consultant payé 38 000 à 42 000 € brut par an en fixe (fourchette citée par recruteurindependant.com en août 2026 pour un consultant en recrutement). Avec les charges patronales, que Seventic évalue à environ 42 % pour un commercial, l'employeur débourse de 54 000 à 60 000 €. Sur 1 600 heures travaillées dans l'année, c'est de 34 à 37 € de l'heure. Trente heures de prospection représentent donc environ 1 000 € de temps salarié, à comparer aux 290 € HT par mois et par consultant d'Odyn.

Mais le calcul qui compte est ailleurs. Un placement facturé 20 % d'un salaire de 55 000 € rapporte 11 000 € HT à un cabinet (taux courants de 15 à 25 % en contingency, d'après Momentofr, octobre 2026). Une semaine passée à prospecter est une semaine où un mandat n'avance pas, où un candidat n'est pas rappelé. À la main, la vraie facture est celle de ce qui ne s'est pas fait.

Un repère sur le temps de vente : l'enquête State of Sales de Salesforce (7 775 répondants, décembre 2022) mesure que les commerciaux de métier ne passent que 28 % de leur semaine à vendre. Un consultant qui prospecte en plus de recruter et de facturer a moins encore de marge.

Ce que la main fait mal, et ce qu'elle fait mieux

À la main, ce sont les relances qui sautent en premier. Rien ne les presse : le premier message est parti, un mandat appelle, la deuxième relance attend jusqu'à la semaine suivante, puis ne part pas. Et l'on prospecte quand on a le temps, c'est-à-dire souvent quand le pipeline est déjà vide.

L'autre faiblesse est moins visible, c'est le choix du destinataire. Le réflexe est d'écrire à la direction des ressources humaines. Sur plus de 2 000 décideurs contactés par Odyn de juin à septembre 2026 (des entreprises surtout françaises), à nombre égal, les opérationnels et les dirigeants ont donné environ quatre fois plus de réponses intéressées que les recruteurs internes. La page sur la recherche du décideur qui recrute donne la méthode.

En face, la main a des atouts réels. Un message que vous écrivez après avoir lu le site de l'entreprise et le profil du dirigeant vaut mieux qu'un message produit en série, pour les vingt clients dont vous rêvez. Votre réseau, vos anciens clients, un appel à un directeur que vous connaissez : rien de cela ne passe par un outil. Dans un cabinet qui travaille en exclusivité, ou sur des postes de direction, l'essentiel du développement se joue de toute façon dans la relation, pas dans un message froid.

Ce qu'Odyn prend en charge

Odyn reprend les cinq gestes, depuis les offres d'emploi publiées. Il repère les entreprises qui recrutent dans votre cible (métiers, lieux, secteur) et écarte les annonces sans intérêt pour un cabinet. Il trouve le décideur de chaque recrutement, écrit un message fondé sur l'annonce et sur votre spécialité, dans votre style, l'envoie depuis votre adresse email et votre compte LinkedIn, puis relance jusqu'à la réponse. Il s'arrête dès que le décideur répond ; il ne répond jamais à votre place.

Ce qu'Odyn ne prend pas : la conversation avec le décideur, l'appel, la prise de brief, la négociation des honoraires. Quand un décideur répond ou accepte l'invitation LinkedIn, c'est vous qui reprenez, et Odyn vous propose de l'appeler. Votre temps reste dans les mains où il rapporte, celles qui parlent aux gens.

L'abonnement est de 290 € HT par mois et par consultant, sans engagement, sans commission ni frais par rendez-vous ; voir les tarifs et le fonctionnement de l'agent IA de prospection. On commence par une démo de 15 minutes.

À la main et avec Odyn, point par point

Quand la prospection à la main suffit

Si vous visez une poignée d'entreprises très précises, si votre réseau remplit déjà vos mandats, si le téléphone est votre point fort et que vous aimez ça, ou si vous démarrez avec un budget nul et beaucoup de temps libre, gardez la main. Dans ces cas, ajouter un agent coûte plus de réglages que d'heures gagnées.

Quand Odyn convient mieux

Odyn convient mieux au cabinet qui prospecte par à-coups. Si votre développement commercial s'arrête dès qu'un mandat prend de l'ampleur, c'est la régularité qui vous manque, et une machine qui écrit les jours ouvrés la fournit. Il convient aussi quand la même personne prospecte, recrute et facture, comme chez un chasseur de têtes indépendant (voir trouver des clients quand on est indépendant). Le plus efficace est souvent de mêler les deux : la main pour vos vingt comptes à fort enjeu, Odyn pour toutes les entreprises que vous n'auriez jamais eu le temps de repérer.

Si vous pensez plutôt à payer quelqu'un d'autre pour le faire, Odyn face à un business developer externalisé met les prix en regard. La méthode générale est dans le guide du business development d'un cabinet, et les autres options dans l'index des comparatifs.

Questions fréquentes